Economia da moda

Economia da moda

Sou empresário no seguimento de calçados, trabalho há mais de dez anos no ramo e acompanho a evolução da moda e suas razões da transformação. Nenhum produto fabricado é lançado sem um sentido de origem. O fabricante ao iniciar uma coleção, procura os fornecedores de matéria prima para escolher a melhor matéria e o melhor preço. Quando tudo estiver definido, o produto começa a se desenvolver. Tudo baseado em um custo e um provável consumidor.
Geralmente uma moda começa a partir de seus fornecedores de matéria prima. Outras vezes a moda começa a partir de uma mudança econômica. Quando uma determinada matéria prima fica muito cara para produzir uma determinada linha de produto, o fabricante procura alternativas mais em conta. Essa alternativa vira uma tendência e todo seguimento acaba aderindo.
Imagine as razões de surgir todo ano um modelo novo de calça jeans. Certamente o tecido será sempre o mesmo, mas a modelagem será outra. A lógica é porque o produto ficou mais caro e para o fabricante obter melhor rentabilidade terá que lançar outro modelo, senão todas as modelos novos viriam com o preço antigo.
A moda é como uma idéia que alguém tem e de repente todo mundo tá usando. Certamente vem a questão do novo, ninguém quer usar o mesmo modelo para sempre. Mas é necessário entender que tudo estar diretamente ligado ao preço da matéria prima ou ao lançamento de novas matérias.
No seguimento de calçados, por exemplo, antes de começar a primavera, todos fabricantes estão em busca de modelos novos e ai vão todos em busca de novas estampas, novas modelagem e, é claro, surge a tendência.
A tendência da moda ela começa com as feiras, eventos de moda no exterior e no Brasil, revistas de moda, enfim surge um turbilhão de proposta. Um fabricante segue uma tendência, outro segue outra, até que a população adote a melhor opção.
Nem sempre alguém acerta. Muitas vezes empresas grandes fazem algo e não cai no gosto popular. Outras vezes um fabricante pequenininho faz algo simples e cai no gosto popular. Daí surge à grande tendência. Todo mundo compra, todo mundo quer aquele modelo, o comerciante vende, a fabrica funciona, e assim é que caminha o mundo da moda.
A questão custo benefício estar presente em tudo em nossa vida. Na moda, na vida diária, na casa, no trabalho enfim, vivemos em torno da questão custo benefício. Na moda não é diferente.
A novidade é uma moça linda vestida com chita. Não importa o que você produz, é necessário atrair o cliente para comprar seu produto. Por isso é necessário que seu produto vire moda. Virar moda significa todo mundo usar. Não importa se é cafona, sem estética, brega. O que importa é que todo mundo tá usando.
Sou de um tempo em que a mulher ia à loja comprar um tecido para fazer um vestido e se preocupava se alguém conhecido seu teria comprado o mesmo tecido. Ver alguém com um vestido com o mesmo tecido que comprara seria um desastre. Hoje graças às grandes indústrias de confecções, as tendências de modas e a divulgação daquela moda, ninguém mais liga em trombar com alguém com a mesma roupa.
O mesmo acontece com qualquer coisa que se faça. A vizinha, a amiga mais próxima, enfim todo mundo começa a lhe copiar literalmente quando você compra algo legal para usar. Parece que um contamina o outro. Esse comportamento vem desde os tempos mais remotos. O ser humano tem na sua genética o comportamento do macaco. Ver alguém fazer, faz igual. Quem domina essa teoria, domina a técnica da venda.
Certa vez fiquei desempregado. Então inventei uma lixeira para se colocar no portão. A dona de casa colocava o lixo na calçada e os cachorros da rua destruíam todo o lixo. Então inventei essa peça e fui vender.
No inicio houve certa resistência em colocar uma lixeira no portão, depois, quando comecei a colocar as primeiras peças, os vizinhos seguinte começaram a comprar a minha peça. Foi ai que entendi o comportamento do consumidor.
Quando entrava em uma bairro pela primeira vez, colocava uma peça gratuitamente nas primeiras casas. Depois era só mostrar pras vizinhas seguinte quem havia adquirido minha peça e vender todas que fabricava.
A tendência da moda acontece da mesma forma. Muitas fábricas fazem peças e lançam no mercado. Algumas vendem, outras vendem mais. Mas o que vende mesmo é aquilo que virou moda.
A tendência da moda que é lançada nos desfiles, muitas vezes é apenas uma proposta. A proposta da moda para entender melhor, significa que determinado produto estilizado naquela linha, naquele desfile, pode virar moda. Ex. fabricar carro com três rodas e mostrar no salão do automóvel, não significa que será lançado carros com três rodas. Aquele modelo pode ser apenas uma proposta, uma idéia que um projetista teve. Muitas vezes essa idéia pega, outras não.
Com a indústria da moda de calçados, roupas, também acontece a mesma coisa. Quando acontece um desfile extravagante nas passarelas da moda, não significa que se tem que usar aquilo. Tudo é feito para indicar uma tendência. O fabricante de roupa, de calçados, enfim todo seguimento vai usar matéria prima dentro daquela proposta. Ex. Se no desfile apareceu muito brilho, a nova linha tem a tendência de usar muito brilho. É assim que acontecem com a moda.
Recentemente surgiu no mercado de calçados a linha de plásticos, como em 2000, agora veio com forte tendência e boas idéias alavancaram as vendas no começo de 2009. A pergunta que fica e todos fazem, é saber se essa tendência vai continuar. Primeiro é preciso analisar as razões que levou surgir calçados de plástico, depois entender qual será o comportamento da industria de matéria prima.

No final de 2008 a sandália montada estava em alta, se vendia tudo que se fabricava. No entanto, esse processo foi interrompido por forte alta na materia prima, principalmente com aumente da cola. Com isso a industria procurou outra saída: fabricar injetados, transparentes , que outrora ficara impossivel de fazer pelo mesmo motivo.- Em 2000, quando os plasticos estava bombando, a materia prima ficou muito cara para produzir calçados populares com preços módicos. A saida se deu com a fabricação de montados, mistura de materiais, enfim agora aconteceu o inverso.

Depois de seis meses de intensa venda de plástico, vários modelos, sempre existe a possibilidade da saturação desse estilo. Embora a indústria se esforce em produzir modelos novos, a quantidade produzida é muita alta. Há modelos que sai em um dia e no outro vem outro modelo para suplantar o anterior. Com isso o novo fica velho. antes de se ter um tempo para o mercado absorver aquele modelo.
Vejo que o mercado tá respondendo muito rápido à tendência e com o passar do tempo novas idéias será posta em prática. Naturalmente essa resposta depende muito do varejo. Creio que no próximo ano teremos muitas coisas com motivo da copa, como sempre é um mote, mas é necessário ter cuidado.

Na moda de calçados, quando há uma saturação de determinada matéria prima, a solução parte sempre da mistura da matéria prima outrora usada, com novas matérias, novos modelos, preferencialmente a clássica. O retorno acontece com certeza. Ninguém viaja há algum lugar sem previsão de retorno. Na moda recicla seus modelos a cada mês; portanto é preciso ficar atento.
Quando a tendência é brilho, por exemplo, no momento da troca de tendência, recorremos sempre tendências anteriores como ponto de referencia para idealizar novos modelos. A indústria de calçados, roupa, enfim trabalha com um referencial de venda e custo. Entender esse referencial é muito importante.
No mercado da moda se trabalha sempre com as três referencias; Tendência, custo e consumo. Ninguém faz algo pra não vender, pra ficar encalhado. Por isso é importante ficar atento no que acontece com o mercado. Ficar com um produto encalhado não é bom pra ninguém.
Eu, que trabalho com vendas, principalmente no seguimento de atacado, preciso ficar sempre em alerta para esse detalhe. Por isso muito gente me faz consulta sobre o mercado e tendência, modelos, enfim o que realmente importa: o que estar vendendo. E o que vende é moda.